直通车到底应该怎么出价

发布时间：2020-11-19 15:55:06点击：15评论：0字体：T|T

　　淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如手淘首页的猜你喜欢、有好货等。

　　一、如何判断人群标签是否精准

　　判断人群标签是否精准的方法有2种：

　　1、直通车。从点击率的情况就可以看出来，如果点击率呈增长趋势，且高于同行类目点击率平均水平，说明你的人群标签越来越精准；反之则说明你的人群标签精准度低，需要及时优化，来强化人群标签的精准度。

　　2、生意参谋

　　方法一：打开生意参谋--首页—竞争栏目观察系统匹配给你的流失店铺，跟你是否为风格相似店铺，如果是则说明你店铺人群标签基本精确。反之则说明店铺人群标签是混乱的。

　　方法二：在打开生意参谋—流量—访客分析，然后重点查看分析下进店访客所留下的数据，看进店访客的消费层级、性别、年龄、地域是否与店铺人群定位相吻合，如果不相符，那就说明店铺人群并不精准，需要优化。

　　二、导致标签的混乱的因素通常有以下这些：

　　1、错开直通车。如果利用直通车定向推广，选择投放的人群、地域错误，将引进与店铺人群定位不相符的人群，导致人群标签混乱。

　　2、做低价活动。如果高价产品，大量报名天天特价、掏抢购等低价活动，将引进与店铺消费层级不相符的人群，扰乱店铺人群标签。

　　3、虚假交易。很多商家会找自己的朋友亲戚来帮忙店铺获取虚假销量，这些人群标签极为混乱，非常容易导致人群标签混乱。

　　4、上架与店铺产品定位不相符产品。例如：风格、价格、类目等。就风格来说，不同风格吸引不同的人群，如果你上架产品与店铺产品定位不相符，就会引进不精准人群，导致店铺标签混乱。

　　5、产品标题、属性、信息等内容填写错误。宝贝发布之初，淘宝会根据宝贝类目、属性、信息等内容给产品打上基本的产品标签，然后就会根据标签匹配与之相关的搜索人群。如果宝贝类目、属性、信息等内容填写错误的话，产品标签就会错误，从而引进不精准人群，打乱店铺人群标签。

　　6、老客户优惠。现在越来越多的卖家重视老客户运营，当老客下单，就会立刻在后台降价改价。譬如：原先价位为400的较高端的产品，降价后为200，高频率的降价行为系统会判定你的店铺价格定位为中低端，那么至此之后就会侧重给你推荐一些中低端人群，从而致使店铺人群混乱。

　　三、直通车获取人群：

　　淘宝首页人群：是出现在手淘首页猜你喜欢和有好货这些个性化展示渠道，我们需要认真分析淘宝给的每一个分类人群，找到符合我们产品款式的端口进行溢价。

　　人口属性：就是根据我们的生意参谋中分析出来的用户数据，来测试点击率转化高的人群。

　　直通车溢价：我知道我的特定人群转化高，但是我的日限额有限，所以可以针对我的重点人群来进行溢价投放，多获得特定人群的展现曝光。文章转载：w.ww.huofutp.com

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